说一下这几年工作经验总结，互相学习交流

寞乄12

我工作了九年了，从一个懵懂少年，一直自己摸爬滚打，一直到现在，拥有自己的办公室，挺不容易的，曾经困难的时候，喝凉水，一个月只吃泡面充饥，没人知道我自己有多困难，在这里给大家总结一下，这九年的来我的销售心得，和大家交流一下
销售心得：　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。　
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略”。
总结，认真学习，努力提高　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。　　
在这里总结了以上14点，如果有不足之处，请销售大佬们赐教，本人虚心倾听。
有人说我打广告，把群和微信删了，这样应该不算了
再补充一点，八个字，激情，活力，梦想，追求


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宁静致远226922

不错。
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肖如风

谢谢分享
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章丘核心区

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凡间一粒尘

不错

泽梵电子科技

帮顶
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黄海水鬼

善于总结，提高发展。
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