短视频如何起步？

明儿会好些吧 · 发表于 2023-3-28 15:41

俗话说万事开头难，难在哪里呢？

不是不敢向前，而是找不到切入点，不知道怎么做，找不到可以模仿或衡量的目标，也就没有具体的方向，只好左右徘徊。

那怎么才能找到切入点，马上就能用的那种，让自己少走弯路呢？

个人创作者和商家创作者还是有一定区别的。

说先说下个人创作者：

个人创作者最简单的方法是人群细分法，

什么叫人群细分呢，最简单的分类，男人，女人，老人，孩子。身份分类法：上班族，宝妈，创业者，学生.......

结合自身的优势找出你可以服务的人群。

打个比方：老人群体

老人群体有什么可服务的呢？电视上说的老人经济，银发经济又是什么意思呢？

各种各样的老年人产品就不用说了，如足力健，按摩椅，老年旅游，老年健身等。

还有各种各样的养老服务产业也是多不胜数。

可是这些和我们普通人有什么关系呢？

说个我身边的，我一个朋友的母亲，主职业是小学老师，副职业是广场舞领队。

说是副职业，其实就是业余爱好，但她有点太爱了，什么程度呢，跳了这几年广场舞，那种能拖着走得音响就买了三个。

其他的，如跳广场舞的鞋子和裤子就买的更凶了，为了跳广场舞她还买了一个平板电脑专门学习，

她学会了然后再教给他们一块跳舞的老姐妹们，为此还录了一些广场舞分解教学视频，

她看到别人玩抖音，她也把自己跳广场舞的一些视频发到了网上，才开始就真的是发着玩，

直到播放量越来越大，其中有个视频的播放竟然破了百万。

然后这就真的成了她的副职业，现在橱窗也开了，货源也找好了，就是卖广场舞鞋和裤子，具体多少收入不便说，但远远高于她的主业收入。

这就是很典型的根据自己的爱好解决特定人群需求的例子，有机构做过调查，中老年人的触网率每年都在提升，那很显然，他们的一些需求我们也可以通过短视频的方式触达他们，说句不好听的，在这方面，一些卖保健品的骗子做的要比大多数人都好得多。

当然人群可以无限细分，个人短视频创作者可以根据自己本身的爱好和优势出发，对特定的人群需求进行深耕细作，一定可以找好赛道，达成目标。

商家创作者则不同，商家是以商品为原点，找到用户的需求痛点，解决用户面临的问题开始创作。

比如，餐馆的老板的切入点有哪些呢？

比如顾客的停车问题原材料的安全问题厨房的卫生问题，厨师的资历等等，都可以作为切入点拍成短视频，让顾客了解，顾客了解了有什么用呢？

线上宣传，增加曝光率，第二，提升口碑，增加影响力，第三，引导消费，增加销售额等。

其实就是做广告，不过原来的广告是在电视上，制作门槛高，投放门槛更高，而现在不一样了，一部手机，只要你拍的好，有创意或者说对特定的用户有用，算法就会自动的分发出去，媒体的门槛变矮了，人人都可以做了，这就是技术带来的生产力提高，这种趋势是不可逆的。

有位做女装的商家，产品同质化严重，再加上自己怀孕，门店的销售额严重下滑，短视频也拍了，但拍不出新意，自己都看不下去，播放量更是少的可怜，

直到宝宝降生后，她才有个模糊的感觉，然后调整店里的产品，现在主营孕妇安全和喂宝宝方便的衣服，

于是围绕这两点，她拍视频也有了思路和想法，那视频内容自然也就能抓住目标用户的痛点，现在她已经收获了一批忠实的粉丝，销售额更是增长了一大截。

作为内容创作者来说，评论区的意见和建议可以作为一个很直观且重要的参考要素，这可以保证我们的方向不会跑偏，为用户解决问题才容易赢得用户的信赖。

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无远思近则忧 · 发表于 2023-3-29 09:52

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